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柔宇折疊屏手機一路搶跑,不是沖著消費者而是投資人?

更新時間:2019-05-05 13:55:55    來源:第一觀點    手機版

柔宇折疊屏手機一路搶跑,不是沖著消費者而是投資人?

第一觀點 2019-05-05 13:55

2018年,可以說是全面屏手機井噴的一年。而從2019年開始,手機行業最熱門的話題卻換成了“折疊屏”。

三星在2月20日發布了 Galaxy Fold,幾天后,華為Mate X也在 MWC首發亮相,而這兩款手機搭載的都是可折疊翻轉的柔性屏幕。

除了華為三星,小米總裁林斌也通過其個人微博展示了小米的可折疊屏新機。

一時間,手機圈徹底沸騰了。似乎行業下一個趨勢已經明確,折疊屏將會“引領智能手機進入下一個十年”。

然而,在折疊屏新機發布與發售時間上雙雙領(搶)跑的,并非是大家熟悉的一線手機廠商,而是一家名為柔宇科技的公司。這家公司靠著硬懟小米折疊屏新機收獲了不少關注度,但同時其背景也引起大家的關注。

但在前不久,柔宇科技宣布,在天貓首發的第一批FlexPai柔派手機已經售罄。值得注意的是,這次柔宇依然未披露第一批柔派手機的備貨量。而在天貓官方商城上,這部手機的月銷量顯示為685,出現的僅有幾條評論也都是無關痛癢,沒有任何用戶拍攝的照片,顯得水分很大[a陳1] 。

此外,從目前網上顯示的信息來看,也暫時沒有任何專業媒體的市售機評測體驗類文章。僅有的相關信息,與其說是評測倒不如直接歸類為公關軟文當中,絲毫沒有看出第三方評測機構的痕跡。

正因如此,對于柔宇這款所謂的折疊屏手機產品,不少媒體表示,這種看得見摸不到的產品,究竟是糊弄消費者還是投資方呢?造假的手法也太拙劣了吧!

而在手機行業內部人士看來,柔宇科技自己做手機,從一開始就是一個“偽命題”。

柔宇做手機,“水分”究竟有多少?

一家成熟的手機廠商,應該在產品、品牌,以及渠道等方面都有所建樹。

我們再來看看柔宇,首先產品上,雖然有噱頭,只是第一次試水手機市場,無論從首發數量還是渠道覆蓋上,都根本無法滿足大眾市場的需求。甚至連“饑餓營銷”都算不上,倒是很接近“概念機”的感覺。而且在產品核心競爭力層面,真正屬于柔宇的恐怕只有那塊屏幕。所以說,如果嘲笑別人是手機集成商,不如先想想自己。

其次,在品牌影響力方面,柔宇即使并非第一次發布C端產品,其品牌價值甚至都不如一些小型手機廠商。其實要不是跟小米之間的“掐架”,又有多少人知道這家企業呢?沖這點,如果大眾消費者愿意為其產品買單,才著實有點令人感到意外了。

接下來,我們再來談談渠道。眾所周知,現在手機渠道分線上與線下,從目前來看顯然柔宇走的是線上渠道。但光靠線上渠道,市場份額是很難做大做強的。從小米的經歷就可以看出一二,早期小米以互聯網渠道為主,而如今則是全渠道發展,這才是一家優秀手機廠商應有的面貌。反觀柔宇恐怕除了自己的官網商城與電商平臺外,對于線下渠道的分類都很“懵懂”吧。先不說如何區分運營商渠道與開放渠道,即使柔宇敢去找代理商鋪貨,估計也沒有哪家心這么大敢接它的產品。

所以說,柔宇自己做手機,顯然這水分含量估計一條黃浦江都不夠,那么問題來了,柔宇為什么不直接找手機大廠合作呢?

站隊華為OV,可惜人家“不買賬”

其實,柔宇早在2016年之前就跟華為、OV等廠商有過接觸。甚至曾有國內媒體曝出,華為與vivo、OPPO有意投資柔宇科技,

但從實際投資方來看,卻沒有任何一家手機廠商的身影,而據知情人士透露,柔宇曾表示希望能夠獲得華為的投資。在業界看來,這絕不光是錢的問題,更是希望得到頂級廠商的一個認可程度,如果華為投資了柔宇,即使華為不采購柔宇的屏幕,也足以說明頭部玩家對柔宇的重視程度。而柔宇也完全可以拿來作為資本炫耀,只可惜華為最后沒有投資柔宇,OV亦然。

但這絲毫不影響柔宇的站隊,寧可得罪小米這樣的“潛在用戶”,也鐵了心要站在華為這邊。其實這一點也能說明柔宇的小心機。畢竟近年來華為在高端市場斬獲的成績大家是有目共睹的,如果能跟華為沾上關系,即使得不到手機廠商的注資也能吸引資本方的注意力。

同樣的事情,也曾經發生在京東方與蘋果之間。早些時候,有媒體爆料蘋果有可能會采用京東方的屏幕,當時京東方股價直線飆紅,足可見一線大廠對供應商的影響。

不過話說回來,既然柔宇不斷標榜自己的核心技術實力,而現在又已經將折疊產品投放到市場當中,為何沒有廠商們先來嘗試呢?這其實要分開而談。

一方面是小廠商不敢輕易嘗試,要知道采用自己屏幕的柔派都賣到了8999,到了其它廠商手里產品肯定會破萬,而這樣的價格并不適合小廠商的市場目標(8848除外)。而大廠商就更不敢輕易嘗試柔宇的屏幕了,雖然可能在成本上有些節約,但風險實在太大。

根據鋅財經報道的消息顯示:柔宇號稱的“類六代”全柔性顯示屏生產線,其實就是行業內定義的5.5代線。而且柔宇的工廠還要解決面板良品率的問題,按照柔宇給出的每年5000萬片和100億投資規模計算,面板的良品率需在90%以上才能實現。這也意味著柔宇工廠的良品率要達到甚至超過三星當前的水平。但事實上,不管是業界看法還是柔宇自己,現階段恐怕都沒有十足的信心。

正因如此,在資深業內人士看來,為了穩住投資人,柔宇只好采用B端+C端的形態。只可惜在B端市場,現階段柔宇缺乏足夠有實力的合作伙伴,在C端市場的表現又很難令人滿意。

但說到底,柔宇眼下急需大量資金來維持業務的正常運轉,那么想要“賺快錢”該怎么做呢?其實很簡單,答案就是實現IPO。但眼下柔宇想要上市,其實難度并不小。

E輪已過,留給柔宇IPO的時間所剩無幾

根據公開資料顯示,柔宇自2012年成立至今,已經先后經歷了9輪融資,估值超過50億美元。而目前融資已經進行到了E+輪。有業內人士表示,如果按照正常一級市場的融資規律,那么接下來的F輪勢必將會接近IPO。

而且根據知情人士透露,柔宇科技正尋求IPO之前進行一輪約10億美元的融資,具體用于擴大銷售、營銷和研究設施,并尋求至少80億美元的估值。

然而目前看來,不管是在B端市場還是C端市場,柔宇都沒有拿出足夠具有說服力的“硬貨”,來支撐其龐大的估值。值得一提的是,在4月10日這天,柔宇科技子公司深圳柔宇顯示技術有限公司新增動產抵押,類型為借貸合同,被擔保債權數額為36.4億元人民幣。

對此,業內資深自媒體懂懂筆記表示:“柔宇現在到了上市的關鍵期,資金匱乏的問題肯定存在。前期融資的錢應該花在了研發和投資產線上,但是面板的研發和產線的投資非常燒錢,需要重資金投入。目前柔宇拿的錢如果都扔到產線上,說嚴重點可能也就是打個水漂。所以,上市對它來說應該是非常緊迫的,它需要作出更多能得到市場關注的動作,如果沒有錢也上不去市的話,情況就會非常危險。”

從企業發展速度來將,柔宇科技并不慢,但在核心實力與技術沉淀方面,依然需要更多的努力才行。但是從懂懂筆記的分析來看,眼下留給柔宇科技的時間并不多,柔宇要么在量產上堵住大家的嘴,要么快速找到一家可以令人信服的合作伙伴,不然的話,以目前在線上的銷量以及一些不痛不癢的合作方,恐怕難以撐起50億美元的估值,更不要提80億了!

寫在最后,

作為本文的結尾,也為大家著重介紹一下柔宇科技的創始人兼CEO劉自鴻。劉自鴻的履歷可謂是十分耀眼,在清華大學獲得了碩士學位,又在斯坦福拿下了博士學位,創業前還在IBM有過一段時間的工作經歷,不管是技術還是資源都占據了先天優勢。可以說在國內這樣的人才并不多,又選擇了國家大力扶持的技術領域,相信這樣的創業故事想打動投資方的話,可能并非難事。

只是創始人的背景再厲害,最后企業也得靠實力來講話。這就好比“餅雖然很畫得很大,但是好不好吃只有掏錢的人最清楚”。那么大家覺得柔宇做折疊屏手機究竟靠不靠譜呢?8999元的價格換成是你你會入手嗎?歡迎在評論區留言跟我們一起探討!


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